护工公司想跟医院合作？2025年必过三关

你是不是刷到过"某护工公司承包三甲医院年入百万"的短视频，心田直痒痒？先泼个冷水——当初想打进医院共同名单，光靠塞红包找关系？门儿都没有！ 客岁杭州老张砸了20万托人牵线某三甲医院，终局连初筛都没过。为啥？缺了这三样硬货：

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第一关：资格证件不全？直接刷掉！

医院招标通告写得显明白白，缺一张纸都可能被踢出局。翻遍2025年医院招标文件，发现必交的"三证一承诺"少不得：

业务执照副本：经营范畴必须包括"专业护理服侍"内容——良多公司栽在这！比如说你执照写的是"家政服侍"，赶紧去增项
护工培训证实：省级卫健部门承认的培训机构证书（留意！民间培训机构发的证医院不认）
无商业行贿承诺书：盖公章的原件（客岁某公司因用复印件被废标）
意外险保单：每个护工保额不低于50万

血泪案例：山西某公司以为拿个"金牌护工证"就能过关，终局医院要求供给带省卫健委钢印的培训证实，紧迫补办耽误半个月

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第二关：治理方案不硬？院长扭头就走

当初医院精得很，看方案比看报价还认真。护理部主任老王跟我透底：他们最盯这三个模块：

1. 护工管控必须有"双保险"

• 人脸打卡+GPS定位：护工进病区自动记载工时（防偷懒溜号）
• 护士长一票否决权：科室护士长发现护工违规，直接平息服侍资格

2. 培训系统得见真章
别写"定期培训"这种虚话！要详细到：

• 岗前实训≥80课时（含20小时卧床老人实操）
• 每月考核镌汰率≥5%（某医院明确要求末位镌汰）

3. 投诉响应玩不得虚的
医院最怕家属闹事，你的方案里必须写明：
2小时现场处理（超时扣服侍费）
24小时出具书面报告（附整改措施）

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第三关：报价不会拆解？等着赔本赚吆喝

看到"重症护理200元/天"就报价？太无邪！聪明公司都在拆解成本：

成本项	传统报价	拆解报价法	医院偏好
根基护理费	160元	110元	显性低价好中标
耗材附加包	含在总价	30元(单列)	避免倒贴尿垫钱
夜班补贴	含在总价	20元(单列)	护士长以为透明
应急储备金	无	40元(备用)	防突**形扯皮

广州李姐靠这招拿下某三甲公约：根基报价比对手低15%，但靠耗材包和夜班补贴多赚23%利润

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我的实战私藏（2025年新规则）

在苏州开了5年护工公司的老周跟我说：当初拼的不是价钱，是"定制化本事"。他近来中标的法门是：

1. 给科室开"小灶"

• 给骨科配术后翻身专员（需持痊愈师证）
• 给产科配通乳护工（额外培训30课时）

1. 绑定护士长KPI
   开拓了个小程序：护工扫码记载护理节点→数据同步护士长手机
   终局？护士长写季度总结直接调用数据，主动要求续约！

2. 玩转"淡季补贴"
   每年7-8月是护工闲置高峰，他主动给医院方案：
   淡季驻场护工打8折
   赠予20个免费陪诊名额
   ——医院省了成本，他保住了整年共同资格

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说到底啊，这行早过了"能干活就行"的草莽年代。医院要的不是劳动力，是能填坑的队友。那天望见个护工边给老人剪指甲边教家属用防褥疮气垫，护士长回头就对主任说："这种共同资伴，贵点也值！"

行业本相：
2025年三甲医院共同价：根基护理130-180元/天（重症加收40%）
隐形冠军：专做肿瘤医院的陪护公司，毛利率比个别护工高15%
致命伤：护工年消逝率＞30%的公司，基础进不了医院白名单